加盟注意事項攻略》一篇瞭解選擇方式、支付細節，讓開店之路更順利
- 我開店了
- 2021年12月24日
想要創業開店，自己當老闆，卻對想販賣的物品、服務沒有頭緒嗎？許多人都會先從經營品牌的加盟店開始，不過，市面上品牌如此多，究竟該怎麼挑選合適的商家進行加盟？加盟金又是如何計算？本文將一一說明，幫助您掌握加盟店的注意事項與細節，讓開店之路更加順暢。
加盟品牌該如何選擇？加盟要問什麼？
現今這麼多間加盟品牌，究竟該如何選擇，才能找到符合自身需求的店家？以下整理了10個考量加盟店時，可先詢問商家的問題，提供大家參考：
- 品牌從何時開始開放加盟？
- 目前總共有幾間直營店面、加盟店面？
- 加盟的流程手續？
- 加盟金、權利金、保證金等費用總共需要多少？
- 店面裝潢是由總部協助處理？還是自行找專業師傅協助？
- 原物料的報價與供應量是依循總部規定？還是可彈性安排？
- 產品的毛利率、客單價多少？最熱銷／滯銷的品項是？
- 目前品牌最大的競業是誰？品牌與他們差別在哪？
- 若要開設加盟店，是否可以提供商圈評估或選址建議？
- 品牌店面的營業額平均是多少？通常開設多久後可以回本？
不論是去加盟展尋覓合適商家，還是已心有所屬特定產業的品牌，在簽訂加盟契約時，都可以先透過上述問題瞭解店家營運狀況，在日後營運上更能得心應手。
加盟金怎麼算？認識加盟金、權利金與保證金
由於加盟店是在既有品牌下拓展的店家，不論是營運模式、消費客群都有一定的基礎，與自行創業開店相比，風險較低，不過，開設加盟店並非穩賺不賠，簽約前也須留意「加盟金」的計算，才不會營運許久，沒有賺卻反倒賠錢。以下列出計算加盟金時常見的3大費用，提供您參考：
1. 加盟金
為品牌總部協助加盟業者進行店面營運規劃、教育訓練輔導與技術指導的費用，為一次性的支出。
2. 權利金
為加盟業者使用品牌商標，運用商譽經營、行銷廣告的費用，通常是持續性的支出，依照不同品牌規定，進行每季、半年或每年等定期的支付。
3. 保證金
為品牌總部欲確保加盟業者會確實履行契約，準時支付權利金、貨品款項等資金所收取的費用。
除了上述3大款項之外，也須留意裝潢、設備工具等額外成本，納入加盟所需的總體花費中，才不會營運後沒有盈餘，反倒虧損而不自知。此外，由於權利金主要是使用商標須付出的成本，會依照商家的營運時間而定，因此若提早結束店面營業，總部理應將多餘的權利金退回，才不會平白無故被收取多餘的費用，損失原有權益。
想開加盟店？先認識3大加盟創業注意事項
瞭解加盟店須準備的資金費用之後，接著便可進一步掌握加盟創業注意事項，讓開店路上可以少走點冤枉路。
加盟創業注意事項1：選擇合適加盟模式
加盟店可依照加盟後所能掌控的自主權與合作模式，分成自願加盟、特許加盟和委託加盟等3種經營型態，開設加盟店之前，可評估自身需求與偏好，擇定合適的模式。想瞭解詳細的加盟模式差異，可參考《開放加盟還是直營展店好？4大開放加盟注意事項，加盟店管理不落拍！》一文。
加盟創業注意事項2：仔細確認合約內容
經營加盟店時，須留意合約中是否有簽訂「商圈保障條款」，意思是創業者開設加盟店後，總部經營者不能在特定的方圓公里內開設其他分店，以確保加盟店家的權益，避免費盡心力經營的商圈經濟被白白瓜分。
此外，簽約時也建議仔細查看合約內容，包含加盟金支付金額、方式、限制條款等。根據現行法律規定，總部營運者在加盟業主尚未締結經營關係的前10日，或雙方認定合理期間內，都須提供加盟主重要資訊給簽約者審閱，避免造成資訊不對等的情形發生。詳細條約可參考《公平交易委員會對於加盟業主經營行為案件之處理原則》
加盟創業注意事項3：擬定經營策略
營運加盟店後，即便有總部支援，仍須因時制宜擬定合適的經營策略，才能長期穩定地營運商家，像是進行定時巡檢，確保自家產品符合總部品質，或是規劃相關行銷策略，以吸睛活動提升顧客黏著度。現今已有越來越多店家引進互動看板或客流分析服務，透過科技工具，掌握消費者購物歷程與資訊，不僅能增加回頭客，也能提升銷售成績。
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